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当时没有跟阿里合作,反倒让我们在这段过程中不断磨炼自己,野蛮地成长才能活到现在。两个打仗是我印象最深刻的。
张旭豪:要恩威并重,不能使用暴力。我补充一句反思,你说在年末反思,我每天反思,当我们做得很好的时候我会更加恐惧,然后极度地居安思危。我想问问旭豪,你听到这句话“上海人创业做不大,就算做大了比如携程、分众也是服务本质导向的”,怎么看待这句话?有什么反应?听听你的想法。旭豪现在(做成这样)证明这句话是错误的,我、邵亦波,我们都是上海人,在投资行业厮杀,也证明了我们不是傻子。
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所以这句话我完全认同旭豪对创业者来说,不要轻易地去否定你们的竞争对手,一提到就有很多的创始人,包括经纬系很多创始人心胸都不够大,一讲到竞争对手,这个竞争对手绝对不行,我根本看不上他们——这是完全错误的,要的是旭豪这种心态——互相学习、贴近、成长。对他来说,每天成百上千件事情发生,(其实)这件事情(也许)没有那么重要,他可以找另外一个人去做。
张颖:我说差不多了,你可以问我一些问题。第一个打仗,是在大学的时候,我们几个人只凑了几万块钱要创业。
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推出给中小商户提供贷款的服务,蚂蚁金服当天就能放款。在必然性下,正面地面对竞争是非常重要,没有什么可以害怕的。
张旭豪:自己留一个,差不多了。(就像)我前面说的,创业是为了给社会给用户创造价值这是最核心的。
我一向都觉得,自己不是一个站得很高望得很远的人。当时补贴没有效果了,补贴要抽8%,我们是固定的定价,技术上又有创新,通过价格的创新、定价的创新,通过技术的创新一下子解决他的需求,迅速把市场做起来,这是非常好的一个以小搏大的例子,最后花几万块钱把整个市场打跑了,这是第一个。
张旭豪:当中写了一个“赢”。生鲜、水果、鲜花……各式各样的生活服务都可以在我们平台上,未来可以把更多的品类送到你家来,只要30分钟。我前头说四个字“守正出奇”,他在补贴时我们要硬着头皮,这是首阵它不是制胜之道,出奇在什么地方?我跟商户访谈,陪他聊到很晚,陪他去洗脚。我们从餐饮开始,有一个庞大的物流网络。
把目标想清楚大家都动起来,这件事情旭豪跟他团队占95%,这个对我来说是很深刻的。很多时候在管理过程中有一个方法、技巧——小题大作,大题也要大作,这样能把文化价值观传递下去,这样让大家高度感知到认同,这个是非常重要的。
如何把老人用好?是在公司成长过程中需要面对、解决的事。张颖:今天打开这个App,我用饿了么也会用美团,如果跟美团拉开差距,关键点在哪里呢?张旭豪:今天来说我们平台,每天的新用户已经超过新美大集团,不单单是外卖。
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反正记忆很深刻,因为是个A轮项目,最后很快就投了。今天我们团队有很多需要文化、需要组织,处理人方面的事情。去年“3·15”以后第二天参加《波士堂》,《波士堂》制片认为我可能不会来了,我去了因为都安排好了。这是常规性的东西去处理,虽然有很大的压力。
能不能总结一下,未来这家公司如果能变成几百亿的规模,会是什么样?张旭豪:我们这家公司,未来是提供“本地生活30分钟上门服务”的平台,就是30分钟的一个生活圈。(旭豪)回去之后说,我会去想办法,到时候送你一个碗,我觉得很有意义。
最早创业时我们拿了大学生科技创业基金25万,还有大学生创业基金10万。第三个,做一个企业最重要的有所为有所不为。
当公司达到一定规模时,更注重的是文化、组织、架构,这件事老人做更适合,如何把这些力量用好,是非常有意思的一件事情。食品安全怎么解决好?如何通过技术、通过大数据做到事后、事中的监管,我相信证照问题也不是食品安全最本质的问题。